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QQ營銷

利用QQ紅包/微信紅包引流一夜成交四單的技巧

時間:2016-02-25 13:24:27   作者:微信紅包營銷案例   來源:毛驢網   閱讀:4340   評論:0
內容摘要:如何利用QQ紅包去引流?看QQ紅包/微信紅包營銷案例,毛驢哥為您分享一個利用QQ紅包/微信紅包引流一夜成交四單的技巧!“發紅包一人只分到幾毛錢,沒啥意思,我5分鐘后發個10元的紅包,然后為第一個搶到紅包的和搶到錢最多的人,單獨發送一個一個100元的大紅包,在此之前得加我好友,否者不能單獨發送紅包,搶過紅包后再加的算作廢!

       過年的這幾天,紅包被人搶的不亦樂乎,搶到的幾塊錢甚至比自己辛苦賺的錢更值錢,很多人都捧著手機搶紅包,而這篇文章的靈感也是源于QQ紅包,之前也在網上看到類似營銷的技巧,于是就在QQ紅包上下功夫,果然,一天內就成交了四個單子,下面就來詳細說說如何利用QQ紅包一夜成交四單的營銷技巧吧。 

首先,還得感謝我媳婦,媳婦和我說,最近做了一個面膜代理,但遲遲沒有單子,就問我如何利用網絡進行營銷,于是我就去網上搜集了一些資料,但大多方法無非就是發發帖,發空間說說而已,沒有突破性的發展。

于是,我就為她建立了一個QQ群,但人少得可憐,網上的朋友告訴我,你申請一個微信公共號,然后發紅包,凡是來領取紅包的都必須關注你,我照做了,果然真像他說的一樣,一百元的紅包,立馬引來了150人的關注,平均一人幾毛錢,可把媳婦樂壞了。

但好景不長,第二天我發現關注的人下降只有30人,大部分人都是領完紅包就馬上取消關注了,而我針對這30個關注者發布了一些關于贈送面膜的文章,但一個點贊咨詢的人都沒有,這就說明這30粉絲是連關注都懶得取消了,可能是本人技術不成熟而導致的,很多朋友利用微信紅包依然漲粉不少,如果你也要做微信紅包營銷,建議定期發放紅包或者舉行贈送活動。

下面來說說QQ紅包,下面的方法也可以運用在微信紅包上的,主要看方法,接著來說。

營銷方法一:微信紅包沒效果后,我就轉戰QQ群,但我自己建立的QQ群人比較少,如何拓展對面膜有興趣的人呢?于是我就主動添加了一些養顏面膜群,大部分都是一千多人的群,然后找到群主,想要在人家地盤上拉人,當然要給點好處,我就發了50元紅包過去,并說明了自己的目的,說只是來發個廣告,并在群里發個大紅包增加人氣,那邊的群主也欣然接受了,并說“只要你打一個廣告發紅包,我就睜一只眼閉一只眼!辈⒔o了我一個管理員身份,以防被別的管理員清除;

但我沒并馬上發信息,因為那時候正是中午,很多群友不是在玩就是上班,根本不是看手機的時間,我辛辛苦苦等到了晚上八點,八點是人們吃飯休息的時候,我立馬發了一個100元的紅包,果然不出我所料,沒有超過1分鐘,紅包立刻被人搶完,我就知道這段時間是人群在線比較多的時候,我就趁熱打鐵,把我的廣告發了出去:你們想領取更多紅包嗎?想的話就把我拉進你們的群,或者加入我的QQ群,群號是xxxxxxxx!當這條信息發送出去后,沒過半小時,我的QQ群一下就有150人加入,也有拉我進群的,進群的地方我都贈送了10-50的紅包,并發布了我的廣告。

當我的群人員漲到300人的時候,群里的朋友都在等著我的紅包,是否現在就發送紅包呢?當然不是,你發紅包你就是傻子,才300人能帶來多少單子?于是,我就發布了一條信息:由于今天群人數太少,達不到發布紅包的要求,發布紅包最少要有1000人,希望廣大群友拉人進來,當1000人滿的時候,我會發布500元的大紅包。

這時候就需要發一個小小的紅包來給這些群友鼓勵一下,100元錢毫不猶豫扔了進去,當紅包搶完的時候,沒有一個人退群,這是個好兆頭,想要人家幫你拉人,首先得證明你是一個土豪,從20點到21點的一個小時里,果然群內突破了1000人,300人幫你拉600人,一個人只需要拉兩個人進來即可,可見群眾的力量是多么強大,當滿1000人的時候,這時候就是兌換承諾的時候了,也是關鍵的時候,我在群里讓大家等待2分鐘,立馬發送500元大紅包,讓大家等待2分鐘的原因是保證1000人的在線率,2分鐘過后就立馬發布500元大紅包,果然,沒超過1分鐘,500元大紅包就被這些人瓜分完畢,群里大部分人無不高呼:“群主萬歲,再來一個!

下面就是我打廣告的時候了,可以說之前所做的一切都是為了現在,我就在群里發言:大家好,我是賣面膜的,今天和大家聊得來,打算贈送一些面膜給大家,想要面膜的單獨加我的QQ或者微信來免費領取哦!每天贈送的面膜有限,只贈送50套。ù_保加好友的都是對面膜有興趣的)

這一晚上總共有了108人加我,同時贈送了50套面膜出去,對于那些沒有贈送的好友也不能放過,我把這108個人再重新拉入新建的QQ群,然后招代理,幾乎一整晚上都是媳婦拿著手機再和她們聊天,最后成交了4單,這四單的單子利潤為:800、1245、1600、2200,總共利潤為:5845元,除去之前發送紅包的成本2500元,最后盈利3345元。

上面的方法到目前依然實用,但存在兩個弊端。

1.“昂貴”的紅包費

再上面的操作中,我一共發送了2500元的紅包費用,對于剛剛出來創業的人是一個高成本的預算,而且沒有方法很有可能血本無歸,對于一些企業也很難下定決心這樣做,其實這樣的方法在化妝行業的效果要比競價好得多,轉換率極高,而且在化妝行業中投放競價的費用估計的上萬吧。

2. 過分依賴QQ群的活躍度

如果你加入的QQ群活躍度極地,那么很可能意味著你發布的紅包沒有任何效果,因此,加入了QQ群后,一定要觀察一下群活躍度高不高,討論的話題是否圍繞著你自己產品而來,同時一定要有自己的群,以確保發送紅包的效果達到最佳。

優化后的營銷方法二:在經過一晚上的奮斗后,我也在思考這樣的問題,一天雖說盈利了三四千,但畢竟是營銷,存在著極大的不穩定性,而且成本高昂,若是稍有不慎,就可能有著血本無歸的風險,因此,我就在思考降低成本的方法,同時也在想萬一群內不活躍了怎么辦?

于是,在原有的方法中稍加改進,在發完第一輪紅包后,同樣是達到多少人數和在線人數要求后發放紅包,第一晚上是1000人,第二晚上的要求是1500人,當時在線的人數約有600人,只需要每人拉一個好友即可,沒過半個小時,就達到了發紅包要求,我換了一種方法。

對大家說:“發紅包一人只分到幾毛錢,沒啥意思,我5分鐘后發個10元的紅包,然后為第一個搶到紅包的和搶到錢最多的人,單獨發送一個一個100元的大紅包,在此之前得加我好友,否者不能單獨發送紅包,搶過紅包后再加的算作廢。

這樣下來,我一晚上加了200多個好友,總共投放的紅包費用也只是:100+5+200。這里還要注意一個問題,建議每個建立的群最好不要人太多,保持1500人就可以創新群,拉新人。

整體來說,優化后的營銷方法確實比較適合低成本創業者,效果不錯,成本低,對于剛出社會的我們來說,是一次實踐的機會,天下沒有免費的午餐,想要做好營銷,要懂得取舍之意,小的付出往往能獲得大的回報。

      在最后還要提醒廣大朋友,在建群的時候,一定要分析一下自己的客戶到底是誰,就像這個面膜產品,客戶大部分是面向女性,而女性往往是不理智的,如果是男人的話,對這些幾分幾毛完全不感興趣,這也是紅包推廣的局限所在。 

      以上內容由毛驢哥摘抄自互聯網!希望對您有所啟發!建議大家了解后,根據自己的情況去優化延伸!


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